Réference : LRATMM/2019

Titre : H/F ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT SPECIALITE METALLIERS EN CDI A MULHOUSE 68

Fonction recherchée : H/F ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT SPECIALITE METALLIERS EN CDI A MULHOUSE 68

Secteur : Commerce, Distribution

Region : Alsace

Description du poste :
Votre mission : Rattaché (e) à la Direction Commerciale, vous intervenez en appui des Attachés Commerciaux sur une gamme de produit définie. Vous visitez des Clients de l’Agence et vendez les produits et service. Vous déployez les plans d’actions commerciales établis par les RPRO sur sa famille de produits. Vous disposez sur une gamme définie de produits, d’une expertise technique reconnue, que vous diffusez soit par le biais de présentation ou démonstration en clientèle soit lors des visites en accompagnement des Attachés Commerciaux Itinérants. Assure un rôle de représentation de la société. Etablit un plan de visite (physique, téléphonique, événementielle, ...) à partir d’un fichier clients et le met en œuvre. Elabore son argumentaire commercial. Identifie et analyse ses besoins immédiats ou futurs du client. Conseille les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation. Propose au client une visite par l’interlocuteur adéquat si nécessaire (responsable produits, technico-commercial, responsable des ventes, …). Fixe les remises accordées dans le respect des conditions commerciales. Conclut la vente. Relance les offres et devis en cours. En cas de réponse négative, identifie les raisons du refus et agit en conséquence. Etablit les comptes rendu de visite au moyen des outils mis à sa disposition par l’entreprise (PC, PDA…). Remonte les informations pertinentes recueillies en clientèle auprès de la Direction et des responsables service produits. Participe à des actions commerciales (journées commerciales, téléventes…). Prospecte des clients cibles non visités. Etoffe son fichier client à travers la prospection. Propose à sa hiérarchie le classement du client au sein des barèmes des Conditions Commerciales Automatiques et suit leur actualisation. S’informe sur les nouveaux marchés en rapport avec son portefeuille. Vérifie que le client dispose d’un compte à l’agence et en respecte les conditions définies par le service administratif et financier. Demande les ouvertures de compte ou un dépassement d’encours. Vérifie la disponibilité des marchandises en stocks ; informe son responsable hiérarchique ou le gestionnaire des produits de l’éventuelle rupture. Peut saisir les commandes de ses clients sur l’outil informatique. Fait actualiser les conditions commerciales des clients après validation par sa hiérarchie. Peut être amené à répondre aux appels d’offres. Suit les états mensuels de réalisation des objectifs ; si besoin propose d’éventuelles actions correctives en vue de les atteindre. Participe aux réunions commerciales animées par sa hiérarchie. Gère les réclamations des clients : identifie les responsabilités en interne/externe et recherche les raisons du litige (délais de livraisons, qualité des marchandises, préparation, camionnage, facturation…), dans la mesure du possible résout le problème en direct en étroite collaboration avec l’ACS. Réalise des démonstrations de produits techniques. Participe à la négociation auprès des fournisseurs avec les RPRO. Actualise ses connaissances sur la gamme de produits sur laquelle il est reconnu comme expert. Participe à la formation de la force de vente.

Description du profil recherché :
Votre profil : De formation BAC à BAC + 2 Commerce ou Technique. Homme ou femme de « terrain », vous possédez idéalement une première expérience commerciale réussie d’au moins cinq ans dans le domaine des produits métallurgiques auprès d’une clientèle de professionnels Grands Comptes. Avant tout, votre personnalité fera la différence ; dynamisme, goût de terrain, esprit de conquête, sens du travail de fond, talent commercial, sens aigu du service CLIENT. Nous accompagnons votre développement personnel et professionnel en vous proposant un parcours d’intégration personnalisé, un management de proximité, une rémunération attractive selon compétences entre 33800 Euros à 39000 Euros sur treize mois plus un variable de 500 Euros par mois. Véhicule de société type 208, portable, ordinateur, un Groupe stable et en plein développement. Nous vous remercions d’adresser votre candidature et vos motivations par mail à saloua@lorainrecrutements.fr ou par courrier à CABINET LORAIN RECRUTEMENTS 109 RUE EDMOND ROSTAND BP 26 51571 REIMS CEDEX ou par téléphone au 03.51.01.73.20 ou au 06.24.61.05.12

Type de contrat : CDI

Salaire proposée : une rémunération attractive selon compétences entre 33800 Euros à 39000 Euros sur treize mois plus un variable de 500 Euros par mois. Véhicule de société type 208, portable, ordinateur, un Groupe stable et en plein développement.