Réference : LR/DCFE/2022

Titre : H/F Directeur Commercial France en CDI A EPERNAY 51

Fonction recherchée : H/F Directeur Commercial France en CDI A EPERNAY 51

Secteur : Commerce, Distribution

Region : Champagne-Ardenne

Description de l'entreprise :
CABINET LORAIN RECRUTEMENTS, recrute pour un de ses Clients, Prestigieux Groupe dans le cadre de son développement. Nous recrutons pour notre Client : Un ou Une DIRECTEUR (TRICE) COMMERCIAL (E) France en CDI. Poste basé à EPERNAY 51.

Description du poste :
Votre mission : Vos missions couvriront toute la France et vous aurez en charge le développement commercial de la marque à travers un accompagnement permanent des équipes commerciales et d’administration des ventes (ADV). ▪ Pilotage quotidien de l’activité commerciale et ADV. ▪ Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale. ▪ Elaboration des plans commerciaux annuels respectant les guidelines du Groupe ▪ Échanges réguliers avec la comptabilité du siège afin d’assurer les paiements des factures et la gestion du P&L. ▪ Reporting régulier de l’activité : élaboration et analyse un TDB mensuel commercial de définir les actions correctives pendant la réunion hebdomadaire avec les Commerciaux. ▪ Reporting régulier de l’activité et des résultats auprès du CEO du Groupe. ▪ Analyse mensuelle de l’activité aux Commerciaux (analyse CRM) ainsi que la gestion des Checklists (Plan d’actions et corrections de l’équipe). ▪ Management commercial d’une équipe de 8 Commerciaux Itinérants répartis sur toute la France. ▪ Accompagnement du Responsable ADV & Marketing dans la gestion de l’équipe ADV et Marketing afin d’assurer le bon suivi de leurs Clients. ▪ Mise en place d’études de cross-selling et value-based selling. ▪ Veille concurrentielle afin d’optimiser le chiffre d’affaires de la Société. ▪ Mise en place d’études des marchés, de la concurrence et analyses comparatives. ▪ Échange régulier avec les équipes de la Logistique, Marketing, SAV, IT, Business unit développement, Product Management et Qualité en Allemagne afin d’améliorer nos processus et répondre aux besoins du marché. ▪ Construction des argumentaires sur les produits. ▪ Organisation des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés au niveau National ainsi que chez les différents Clients. ▪ Détermination de la tarification, des grilles de remise et des conditions générales des ventes. ▪ Participation aux réunions avec la Direction et les Responsables Internationaux pour les International Key accounts et autres réunions stratégiques. ▪ Formation technique et accompagnement sur le terrain des équipes de vente. ▪ Fixation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs et en vérifier la réalisation. ▪ Coordination et animation des équipes de ventes. ▪ Mise en œuvre de tableaux de bords commerciaux (chiffres d’affaires, stocks…). ▪ Définition et exploitation des indicateurs pertinents et des tableaux de bord. ▪ Négociation des contrats cadres avec les Distributeurs et les Clients. ▪ Gestion parc véhicule, vêtements pour les salariés, goodies pour les clients et contrats fournisseurs (Orange, téléphone, …) ▪ Réalisation es entretiens annuels, professionnels et forfait jour de ses équipes. ▪ Échange avec le service Ressources Humaines pour la gestion de paie, les besoins en formation des équipes, le recrutement, les sujets divers RH. ▪ Président du CSE. ▪ Responsable local de la conformité et de la protection des données pour assurer le respect des politiques et principes du Groupe et surveiller un certain nombre de risques de conformité.

Description du profil recherché :
Votre formation : Vous disposez d’une formation de type bac+5 / Mastère spécialisé en Commerce ou Management. Vous avez une expérience significative de minimum sept ans en milieu industriel, dans des fonctions commerciales avec du management d’équipe commerciale Vous maîtrisez : ▪ Les techniques commerciales et de négociations ▪ Les techniques marketing et communication ▪ Le suivi budgétaire et la gestion prévisionnelle Vous êtes reconnu(e) pour : ▪ Votre état d’esprit entrepreneurial, votre vision et votre pragmatisme. ▪ Qualités commerciales, force d’argumentation et capacité de négociation. ▪ Sens de la communication et capacité d’adaptation. ▪ Rigueur et organisation. ▪ Leadership et esprit d’équipe. ▪ Esprit d’analyse et de synthèse. Ce poste requiert des déplacements réguliers sur toute la France dans le cadre de l’accompagnement des Commerciaux et du suivi des clients ainsi que des déplacements ponctuels en Allemagne pour des réunions Internationales. La localisation à Epernay est obligatoire, pas d’home office. Vous êtes expert dans les outils bureautiques notamment les tableurs Excel avancés. Une connaissance du logiciel SAP et Microsoft Teams serait un plus. La maîtrise de l’anglais est obligatoire pour ce poste. Une rémunération attractive de 75KE fixe sur 12 mois plus un bonus de 20% du salaire annuel brut soit 15KE, véhicule de fonction, ordinateur, tablette et téléphone portable. Nous vous remercions d’adresser votre candidature et vos motivations par mai à saloua@lorainrecrutements.fr ou par courrier à CABINET LORAIN RECRUTEMENTS 109 RUE EDMOND ROSTAND, BP 26, 51571 REIMS CEDEX ou par téléphone au 06.24.61.05.12

Type de contrat : CDI

Salaire proposée : Une rémunération attractive de 75KE fixe sur 12 mois plus un bonus de 20% du salaire annuel brut soit 15KE, véhicule de fonction, ordinateur, tablette et téléphone portable.